做外贸的普遍不注重数理，这里按20/80原理，给些工作重点的提示：
第一关键是找对发送对象，这个作用占80%；
第二关键是外贸开发信的标题，这个占余下20%当中的80%；
【提示：以上2项，占了96%的作用，请多多下功夫】
第三关键，是外贸开发信一定要有让对方回复的兴趣点（或曰噱头、理由等）。
回复目标：
如果你的外贸开发信的有效回复做到1%以上，就可以继续使用。新进外贸业务员每天发信不要低于50份，这样每周发信300份，至少可以有三份有效回复。一年累计可以有150份以上的有效回复。
参阅如下参考书籍：
《小小开发信订单滚滚来》海关出版社
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